北京宣传片拍摄制作大咖分享策划文案一稿通过的秘诀（三）

济南宣传片拍摄制作大咖分享策划文案一稿通过的秘诀（三）

在济南宣传片拍摄制作公司做文案的小伙伴，都有过甲方不讲武德、把文案多次毙稿的的虐心经历，那么，在河南济南做宣传片拍摄制作策划文案，如何提高文稿过稿率，甚至做到一稿通过呢，十多年潜心深耕河南济南宣传片拍摄制作的视美影视创意总监王晓宇受视美影视小编之邀给大家分享自己提升宣传片策划文案过稿率的宝贵经验，今天发表第三部分：提升宣传片策划文案过稿率要学会卖稿。

王晓宇说：有时你的文案写的不错，客户也挑不出毛病，但他会想：虽然这文案很好，但为什么一定是这一句？而不是下一句？

每一场“改稿一百次，用回第一版”的惨案，都是这么开始的。

此时，与其感叹“my god”不如赶快去“卖稿”。

可能很多文案人比较不善言辞，但这就像飞行员不能怕高一样，文案一定要卖稿。有时一句话就能让自己和团队少熬一个通宵。

如路克·苏立文所说，在他的广告生涯里，大约用20%的时间做创意，然后用80%的时间去捍卫自己的创意。

对于如何卖稿，阿拉斯戴尔·克朗普顿说：“用创意人员的方式去思考，用业务人员的方式去说话。”

卖稿，一定要站在“客户生意”的视角，而不是“自身创意”的视角；一定要站在“战略”的高度，而不是站在“宣传”的角度。

当你从战略上推演你的宣传片作品，意味着你对产品信息、市场营销、客户需求了如指掌，只要逻辑自洽，任谁也很难推翻，没有“刀枪不入”的文案，只有自圆其说的文案。

广告界有个传言 ，说伯恩巴克口袋里总有张小纸条，每当和客户僵持不下时，他就拿出来看看。纸条上写着：他们可能是对的。

或许有时文案被否，的确是视美影视传媒的错误，有时接受自己是错的，反而有助于视美影视传媒写出更好的文案。

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